第61章 避开别人的地域禁忌

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比如，到内地来投资的香港商家很多，他们说话时都爱讨个吉利，所以，我们在与港商进行洽谈，当地认为不吉利的话就不要说。像“四”与“死”谐音，在他们面前说“四”就会犯忌讳。他们对六、八、九这三个数字颇有好感，因为听起来很像大吉大利的“禄发久”。掌握了这一点，你讨价还价时，不妨向他们讨个吉利。

到饭店去用餐，再吃猪舌，可千万别直呼其名。因为“舌”与“蚀”同音，“蚀”即亏本。与港商一起用餐，你若说：“点个炒猪舌”，他们肯定会觉得不快。而平时，他们总是称猪舌为“猪利”或“赚头”。

“金利来，男人的世界”——这句广告词可谓家喻户晓，令“金利来”领带风靡神州。孰不知，它也曾有过被消费者拒之门外的经历呢。

“金利来”，原名是意大利文的意译——“金狮”。有一天，“金狮”有限公司董事长曾宪梓先生，将两条“金狮”领带送给一个亲戚，亲戚一脸不高兴地说：“我才不戴你的领带呢。金输金输。什么都输掉了。”原来，粤语中，“狮”与“输”读音相近。为了避免犯这个忌讳，曾先生当晚一夜未眠。冥思苦想，绞尽了脑汁，终于想出了万全之策。他将GOLD依然意译为“金”，却将LION音译为“利来”，即“金利来”。这个名子体现了曾先生对消费者的文化传统、风俗习惯以及消费心理的尊重。终于使“金利来”之个名字一叫即响，人见人爱。可见，只有“入乡随俗”的商业活动，才能真正抓住顾客的消费心理。

篇末点睛：

了解了他乡的一些禁忌，我们就应该在适当的时候“三缄其口”。同时，还要学会“入乡随俗”，只有这样，你才能真正愉快地与外地人交谈。